#头条创作挑战赛#
1730年（清雍正八年）初春，虽说不下雪了但西北风刮在脸上依旧生疼。
山西祁县的一个小村子里，乔贵发天不亮就起了，他将自己仅有的几件衣服拿出来，用床单裹着。
收拾妥当后，乔贵发看着堂屋正桌上父母的牌位，跪在地上郑重地磕了三个响头。
“爹，娘，我走了，我要走西口去，我一定混出个样再回来，求爹娘保佑我。”乔贵发对着爹娘的牌位说道。
乔贵发今年12岁，父母死了两年了，乔家祖辈贫农，到父亲这一代好不容易有了几亩薄田，但两年前父母双双病故，只剩下他活了下来。
乔家是外来户在当地没有根基，父母死后他也没有族人庇护，反而经常受人欺负。
如今他12岁了，个子长高了不少，留在家里也没啥奔头还受穷，听说这几年走西口的都挣了不少钱，他决定出去闯闯。
给父母磕完头，又看了一眼空空荡荡的房子，将包裹背在身上锁上门就走了。
这一路上并不近，好在路上有商队，乔贵发不仅有眼力劲干活也麻利，经常帮着商队打些下手不要工钱。
商队的掌事走南闯北啥人没见过，对于机灵又勤快的乔贵发很是喜欢，虽然不给工钱但乔贵发平常打听个啥，掌事的一定是知无不言。
有时候走在西北荒凉的戈壁上，全靠能说会道的乔贵发给大家打发时间。
这一路上跟着商队乔贵发的安全起码得到保障，和掌事的打好关系，他知道了走西口的人大多会到包头去。
哪里走南闯北的商人很多，要做生意也比较容易，但是想发财还是得靠天时地利人和。
一路上颠簸一两个月终于乔贵发跟着商队走到了包头，乔贵发到了包头傻眼了，他从来没见过这么多人，穿着各色的衣裳，还有大鼻子卷头发的怪人，乔贵发看呆了。
虽然孤身一人，但初生牛犊不怕虎的小孩子心性，并未让他感到害怕更多的是对这个城市的好奇。
商队的掌事看着一个孩子出门在外，多少生出点怜悯之心，知道他也干不了什么重活，将他介绍到本地一家旅馆当伙计。
看着瘦弱的乔贵发老版本不打算要，看在朋友的面上才收留了乔贵发，他没想到自己能这么快找到工作，对同行的大哥谢了又谢。
休息了一晚上第二天乔贵发就开始工作了，他工作的地方是个旅店能吃饭能住店，就是古代的客栈。
但当地各国的商人都有，这家店的老板为迎合西方的叫法就叫了旅店，乔贵发是跑堂的，主要负责上菜招呼客人。
乔贵发本就是个能说会道的，干这个活也得心应手，农村种地出身别看他瘦胳膊瘦腿的，却有一身子力气。
干了几天老板很是满意，本来打算看在朋友面上先收着，等过几天随便找借口就将人打发了，没想到这小子这么能干。
包头南来北往的商人多得很，外国商人也很常见，有个姓琼的老板就经常到店里吃饭。
因为“琼”同“穷”做生意的都忌讳，但是姓氏也没法改，他年纪很大了平常朋友都直呼姓名。
每次来店里吃饭其他小二都不敢招呼他，一是不好称呼二是琼老板脾气不好，少不称心就会骂人，大家都怕他。
一来二去乔贵发就知道了琼老板的情况，有次琼老板大早上来吃饭，生意人都有忌讳，早上刚开张更不能提“穷”字。
乔贵发言笑晏晏地迎了上去，“钱老板，你来了快里面请，我这刚从乡下来的，说话带口音您别介意。”
乔贵发故意将“琼老板”说成“钱老板”，笑着将人往里面请，大早上的谁听到这话能不高兴，还高高兴兴地让你里边请。
琼老板从此对乔贵发印象深刻，每次来都点名让他服务，琼老板本来就是生意人，朋友也多，经常在店里宴请宾朋。
就冲着这点，掌柜的对乔贵发越来越器重，乔贵发在他店里干了整整10年。
从最初12岁的瘦猴，长成了结结实实的西北大汉，两人也从主仆相处成了朋友。
1740年，22岁的乔贵发决定辞别掌柜的，出来单干包头这个地方遍地都是生意，整天窝在别人店里挣得都是死工钱，乔贵发决定自己出去，自己做个小生意，挣多挣少起码都是自己的。
辞别当晚掌柜的亲自下厨做了一桌子菜对他说道：“这么多年，我看得出来，你是个有抱负的，我这个小店你迟早要走。
我留不住你，今天以后咱就是哥俩，我虽比你大，也给不了你啥意见，就一句话出去闯闯，不行还回来，哥还在这等着你。”
一句话让乔贵发感慨万千，想到当初一个人从老家走西口走到这，一路上先是遇到商队的掌事的，给他找了工作，又遇到掌柜的，如今和他称兄道弟，自己何其幸运。
“我斗胆叫一句大哥，大哥今天的话我一定记一辈子，谢谢大哥这么多年的收留，将来兄弟一定会来回报大哥。”乔贵发说完端起桌上的酒一饮而尽。
第二天乔贵发离开了旅店，在包头待了10年，这10年他也不是整天埋头在店里当跑堂的。
他观察到包头南来北往的商人，虽说挣了不少钱，但在包头毕竟深处西北内陆，吃的还是匮乏，老百姓不管穷富总离不开衣食住行。
他现在手里攒的钱不多，想干什么大买卖肯定不行，盘个小店面还是够的。
其实做什么生意他心里早就盘算好了，就开个豆腐店，豆子能生豆芽，能磨豆浆，还能做豆腐脑。
说干就干，他选了一个内陆人聚集区，说到底外国人并不了解豆腐，这生意专门针对想家的内地人。
乔贵发的铺子开业了，经营的主要有，烧饼、豆腐、豆浆、豆芽等零砸，你别说乔贵发真的抓住内地人的心思了。
远在西北，当地的一些吃食内地人真的吃不大习惯，这豆腐买回家各地有各地的做法，也可以适当解解乡愁。
就这样乔贵发靠着卖豆腐一点点起家，但这毕竟只能赚个小钱，想要大富大贵实在艰难。
环境对一个人的影响是巨大的，在包头那个东西方商人往来的集散地，乔贵发满脑子都在想着如何做生意，如何能在当地站稳脚跟，甚至有时候做梦自己衣锦还乡，为父母争光。
醒来看着自己每天早出晚归也赚不了多少钱，他决定换个行业，现在卖豆腐手里多少也攒了些钱。
很快那些来来往往的商队吸引了乔贵发的目光，他想起最初走西口的路上，那个商队掌事大哥的话。
南来北往的商队很多，商队主要靠马和骆驼运输，一路上除了人要吃喝拉撒，马和骆驼也需要吃。
他们每次出门都要自备草料，就像古代打仗少不了粮草一样，这些草料就是他们的粮草。
包头作为一个中转站，商人大多会在当地农民手中买草料，一来农民手里的草料都是供给自家马和骆驼的，能出售的很少。
二来商人单独从农民手里买草料，农民开价很高，但商队又离不开草料。
乔贵发看到其中的商机，他可以从农民手中集中买草料，再转手卖给商队，这样他可以从每家农民手里先收取少量的草料，农民也不会虚抬价格。
其次将草料收集到自己手里，可以和商队谈价格，比单独买农民的低但依旧可以保证自己赚到钱。
就这样乔贵发和一个姓秦的老乡合伙开始了卖草料的生意，卖草料就要找个打眼的地方。
两人跑了几条街，最终决定店面选定在西脑包这个地方。
首先这个地方离当地的官府很近，商人们都是在此地经商，能不惹官府就不惹官府，自家生意选在此处，利用官府的威严能减少一些恶意挑事的。
其次，这个地方四通八达，是商队的必经之路，在这里卖草料能吸引到顾客。
最后，这个地方背靠草场，当地的农民在此处有大片草场，自己守草料也方便。
凭借着能说会道性格以及比当地农民便宜的价格，乔贵发的生意越做越红火，成为当地有名的草料商人。
看到他的红火，自然有眼红之人，一时间包头出现了很多草料商，为了打压乔贵发，他们将价格压得很低。
明显的恶意竞争，乔贵发并没有打压其他人或暗中动什么手脚，他首先联系当地草农，和他们直接预定草料，在春天的时候按照往年的价格和他们先预定草料。
规定无论草势好坏价格都不会降低，农民有了保障自然都愿意给他供应草料。
确定草料充足后，乔贵发在春夏两季选择做老顾客的生意，不再扩大规模，结果那些恶意压低价格的商人最终先受不了，只能涨价。
商队发现之前买的便宜草料，不仅以次充好还一点都不结实，正常的草垛子一个能有四五十斤，他们的只有二十来斤。
这波恶意竞争让那些商人纷纷破产倒闭，乔贵发凭借诚信经营顽强地活了下来。
在残酷的商业环境下，乔贵发单枪匹马从一个毛孩子慢慢在包头站稳脚跟。
生意越做越大，不仅是名震西北的草料商，还将生意扩展到粮食、布匹、蔬菜、皮毛、烟酒等等，几乎挣钱的行业都有乔家的生意。
晚年的乔贵发真的做到了荣归故里，当初一个人拜别父母灵位开始走西口，回来时已经是一大家子，他带着子孙众人再次跪拜在父母灵位前。
乔贵发之所以能将生意慢慢做大，不仅是凭借性格还凭借他的智慧，他从不直接打理生意，而是雇人经营，类似于现在的总经理制。
他只在背后出主意定方向，具体的实施过程全权交给大伙计，首先全权相信大伙计，疑人不用用人不疑。
一个人的精力毕竟有限，要想利益最大化，肯定需要有人的帮助，信任别人才能让别人死心塌地为自己卖命。
乔贵发晚年将子孙叫到床前，告诉他们几条铁律，他说：“做生意无非就是与人打交道，想挣钱就要让对方满意，生意场上一定要记住以下几点、
第一：诚信为本，就算破产也坚决不能买假货做假账。
这是生意的基础，我乔贵发最穷的时候也从不欺骗顾客，作假或许能发达一时，绝对走不长久，我乔家子孙誓死不能卖假货。
第二：要知人善用，学会分辨人才，善待伙计。
店里的小伙计每个都可能成长为你的左膀右臂，万不可看轻他们，要知道他们是和顾客面对面打交道的，直接关乎生意好坏，善待他们学会看到他们的长处。
无论哪个行业顺境逆境都不要苛待店里的伙计，他们好了生意自然就好。
第三：要有长远的眼光，敢于尝试新行业敢于转型。
固步自封走不长远，更不可能做大做强，要有胆识敢于尝试，真正的富者都是走在前头的人。
要走进百姓生活，了解百姓需求，既要高瞻远瞩也要脚踏实地，做生意本来就是和老百姓打交道。
第四：凡事不要将对手逼上绝路，兵家讲究穷寇莫追，商业上也是这个理。
生意场上没有一家独大的道理，能帮人一把就帮，能放人一次就放，千万不要将人往绝路上逼，不然你不知道他会做出什么事来。
以上几点要牢牢记住，生意没有穷尽，但生意人要有原则。”
乔贵发生前留下的这几点秘诀，也成为每个乔家当家人谨记的生意经，乔家的生意也越做越大，传到第四代当家人乔致庸手上时，一度扩展到北京、上海、武汉、长沙、张家口、哈尔滨等各大城市。
乔致庸也是乔家历史上的一代传奇，在他的手上将乔贵发的精神发展的淋漓尽致。
坐落在山西的乔家大院，至今都是当地人口中了不起的存在。
但近代中国，战火纷飞百姓流离失所，国家从旧时代走进新时代，发生了翻天覆地的变化。
战争的破坏让乔家在各地的生意不断锐减，乔家家主虽极力维护，但战火的破坏无法扭转。
新中国成立后，乔家的生意还有几个门面，但到了1953年，延续了一百多年的乔家传奇还是消失在历史的长河中了。
