文 | 王垣力
随着电商时代的发展，直播带货成为了电商行业的热门话题。
在7月19日酒水节，一位名叫酒仙亮哥的主播以出色的销售表现吸引了众多消费者的目光。数据显示，当天，酒仙亮哥破首场记录，整场销售额1604万，1个半小时破1000万，直播带货榜第二名。
事实上，无论是618首次开播还是在酒水节中的再度亮相，酒仙亮哥都以惊人的销售成绩证明了自己的实力。
01
719交卷
酒仙再造“一哥”
时间回到6月19日晚，酒仙亮哥首次开播，仅仅数小时内，其直播间就达到了1443万的销售额。这一数字不仅让他轻松晋升头部直播带货榜，其直播期间最高人气更是冲到了第二名，仅次于知名主播李佳琦。
7月19日酒水节，酒仙亮哥则再度打破了自己的销售记录。整场销售额达到了1604万，稳坐直播带货榜的第二名。这样的表现不仅再次证明了他的实力，也让他成为了直播带货新贵。
值得一提的是，酒仙亮哥靠着出色的销售表现，成功摘得了直播带货榜第二的桂冠，而他的成功也展示了酒仙直播带货的巨大潜力，以及再造“一哥”的强劲实力。
酒仙集团董事长郝鸿峰表示，“淘宝直播丰富且多元化，数字化能力出色，年轻化的人群，都是酒水行业所需要的，是我们酒仙非常看重的平台。未来将全力支持酒仙亮哥，给年轻人带去丰富多样更优质更具性价比的好酒。”
在淘宝天猫酒水行业负责人看来，酒仙亮哥的亮眼成绩，是淘宝直播与酒仙结合双方优势，共同努力的结果。一方面是酒仙集团在直播方面积累多年的经验，供应链的优势，对产品的掌控力及对酒友的了解。另一方面，是淘宝直播数据化能力及给予的精准流量扶持。未来，直播造节的模式会持续下去，同时重点打造酒水版块头部主播，将更优质的商品带给消费者。
02
从认知到认可
酒仙走了多少步?
酒类直播电商领域，酒仙可谓是第一批吃螃蟹的人。早在2019年，酒仙开始培育自己的视频号，次年又专门成立专攻短视频运营和直播带货的团队，同时与MCN机构合作，探索与自身平台特点与酒类行业特色的专属的直播方案，并培育出了“酒类带货一哥”酒仙拉飞哥、酒宫格格等重要IP。从2019年以来，凭借其强大的资源优势和创新思维，酒仙集团在直播带货领域也取得了优势地位。
一方面，通过持续优化直播体验，提升了用户粘性。从2019年发展至今，凭借丰富的行业经验和深厚的资源储备，酒仙不仅为消费者提供了高品质的酒类产品，还致力于打造一个完善的主播矩阵，为用户带来更加极致的直播体验。
如今，酒仙也成功搭建起了直播营销矩阵。例如在达人的孵化上，酒仙已清晰地划分了层次：头部达人冲销量、打爆品;腰尾部达人负责深化品牌价值与宣传产品质量;海量达人通过支撑一定的直播数量，形成极大的品牌声量。
此外，据相关负责人透露，在不同的平台上，酒仙集团还将通过构建不同的人货场，打造出不同的销售体系，形成一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵，从而实现销售额、品牌宣传等利益的最大化。
另一方面，通过精细化运营和不断创新，为用户带来了更加个性化的服务体验。例如拉飞哥现在除了给自己公司卖酒外，还在为酒类品牌做推广和赋能，像此前的泸州老窖专场、古井贡专场、舍得专场等，直播间会通过短视频制作、品牌介绍、产品讲解等全流程定制传播，达到了品销合一的效果。
此外，近两年，酒仙集团还加大了对短视频、直播等营销方式的投入，在日常运营中，酒仙集团更是创建了以拉飞哥为首的场景化短视频营销模式。
毋庸置疑，酒仙集团在酒类直播电商领域的五年耕耘，通过资源整合、定制化服务、精心培养团队、多元化推广和优质售后服务的综合优势，酒仙集团成功引领酒类直播潮流，在为消费者带来了更便捷、更有趣、更个性化的购物体验的同时，也将消费者对酒仙直播的认知度和认可度推上一个新的高度。
03
“杀”入淘宝腹地
酒仙培育直播电商“生态圈”
众所周知，淘宝作为中国电子商务界的巨头，凭借其强大的技术和庞大的用户群体，成为了无数消费者购物的首选平台;而作为酒类垂直电商的先行者，酒仙集团则拥有丰富的产品供应链和庞大的用户数据库。无疑，淘宝和酒仙集团的合作，必将构筑一个全新的格局，为双方带来更多的机遇和发展空间。
首先，双方合作将汇集技术和资源方面的优势，共同打造更优质的购物体验。淘宝以其先进的搜索和推荐算法，能够根据用户的个性化需求实现精准推荐;而酒仙集团以其丰富的供应链资源和商品品质把控能力，能够为消费者提供更多种类的高质量酒类产品。双方合作后，消费者能够在淘宝平台上享受到酒仙丰富的酒类选择，同时享受酒仙优质的产品和服务，提升直播购物体验。
其次，双方合作将扩大用户基础，实现全面互补。淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体，而酒仙集团作为酒类垂直电商的领先者也积累了大量忠实用户。通过合作，双方能够共享用户资源，实现互补优势，拓展各自的市场覆盖范围。
再次，双方合作将为消费者提供更多优惠和活动。淘宝一直以来擅长运营各类促销活动和营销策略，而酒仙集团也有丰富的销售经验和强大的供应链。双方合作后，能够通过共同策划和推出各类促销活动，让消费者享受到更加实惠的购物体验。
值得一提的是，凭借与抖音、淘宝、美团等多平台、多渠道的紧密合作，酒仙直播电商已经成功构建了一个全方位、全流程的“生态圈”，在给酒仙集团带来更多的增长机会的同时，也为整个酒类直播电商行业注入了新的活力和创新。
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