酒仙的22年，不需要被定义。
文 | 王垣力
在一个非营销不过节的时代，周年庆显然是极具意义的节点。22年来，酒仙深耕酒水领域，在市场上已然具有一定的口碑与辨识度，但是占领消费者心智不但要有好产品和强渠道，还要会讲好故事，如何以走心的方式有效触达用户，也是品牌需要具备的竞争力。
8月19日，以“共创共享 相约千亿”为主题的酒仙集团22周年庆典活动在北京举行，整场活动从主题到流程，从主视觉到物料呈现都紧紧围绕“忆峥嵘岁月”和“创辉煌未来”两条线索来开展。作为中国头部酒类流通企业，酒仙也在此次周年庆活动期间成功“出圈”，实现了社会化传播的热度提升与潜在客户的集中收割，形成了其年度声量的又一个“高光时刻”。
“2023年，中国酒业的产业格局正在发生深度变化，高质量现代化发展仍然是中国酒业的主旋律。”中国酒类流通协会会长王新国在致辞中表示：“希望酒仙集团能够顺应产业发展趋势，继续从品牌出发，从销售出发，从消费者出发，在创新中提质增效，行稳致远，相约千亿!”
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22载，酒仙走了很“远”的路
值得一提的是，在这场周年庆活动中，酒仙也以走心的方式有效地触达了用户。其中，如何借周年庆的情感节点搭建品牌与消费者的连接，如何唤醒老用户打动新用户，如何满足消费者对于产品价值和情感需求的深度消费，都是酒仙的多维考量要素。
在这诸多要素中，酒仙这22年的“漫漫长征路”是贯穿其中的一条主线。
从2001年从事酒水品牌代理业务，到2009年进军酒类互联网零售，到2017年全面发力线下新零售，再到2020年深度布局直播赛道，酒仙集团董事长郝鸿峰回顾了这22年的发展历程。22年来，酒仙经历了无数次的挑战和困难，也以实干奋进打赢了一场又一场硬仗。
长达22年的深耕，通过资源整合、定制化服务、精心培养团队、多元化推广和优质售后服务的综合优势，酒仙也成功为消费者带来了更便捷、更有趣、更个性化的购物体验，并将消费者对酒仙的认知度和认可度推上一个新的高度。
首先是多维度打造产品价值锚。目前，酒仙拥有4000万精准会员，与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作。同时，酒仙还利用其平台和数据优势，启动了综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。通过不同的品牌辐射不同的渠道与消费者，酒仙业务规模迅速发展的同时进入了一个新的阶段，多品牌战略全面开花。
其次是全方位拓展市场网点。除了通过大小店模式推动门店扩张，以及开发酒仙官网、移动端APP、移动端网页和微信商城等渠道，酒仙还利用线下资源尽力扩展与广大消费者的接触面。现场数据显示，“酒仙名酒城”和“酒快到”门店覆盖了中国90%的地级市，大大提升了酒仙在各渠道、各阶层、各领域、各地区的影响力。
最后是多平台搭建直播营销矩阵。从2019年发展至今，凭借丰富的行业经验和深厚的资源储备，酒仙不仅为消费者提供了高品质的酒类产品，还致力于打造一个完善的主播矩阵，为用户带来更加极致的直播体验。同时，酒仙还加大了对现下大势的短视频、直播等营销方式的投入，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”、“酒仙亮哥”、“酒仙网大良”等多名头部直播达人。截止目前，酒仙直播团队突破200人，直播间突破50个，直播基地规模面积超过20000平方米。
同时，进入2023年以来，凭借与抖音、淘宝、美团等多平台、多渠道的紧密合作，酒仙直播电商更是成功构建了一个全方位、全流程的“生态圈”，在给酒仙带来更多的增长机会的同时，也为整个酒类直播电商行业注入了新的活力和创新。
有行业观察人士表示：“酒仙清晰的策略，亮眼的营销表现，整合为全维度的价值输出，强化了目标客群对酒仙的价值认同，为酒仙在市场上赢得了更大的竞争优势。”
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下一段征程：迈入千亿收入俱乐部
作为本次周年庆的一个重头戏，酒仙也同步启动了规模20000平方米的“直播基地”。作为兼具“人、货、场”的专业直播基地，酒仙集团电商直播基地的供应链、仓储及电商零售优势，叠加直播达人培养、外部明星合作优势，将不断实现高质量发展。
据相关负责人透露，在不同的平台上，酒仙集团还将通过构建不同的人货场，打造出不同的销售体系，形成一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵，从而实现销售额、品牌宣传等利益的最大化。
现场，酒仙也继续强调了一个明确的目标：在新时代，新起点，新征程上，酒仙将坚持高质量发展，开启“千亿”新征程。
事实上，这22年来，酒仙的一步步崛起，也让业界看到了这家企业如何以破釜沉舟的勇气开创新局，实现从站起来、富起来到强起来的连续迭代，为今日目标千亿打开了切入口。
据了解，接下来，酒仙还将持续专注深耕酒水领域，在产品研发、需求发掘、用户服务多个环节持续精进。一是进一步提高市场话语权，做精做细产品和渠道，构建共同体。二是进一步拓展高地市场，通过营销创新和精准投放核心资源，突破高地市场营销瓶颈。三是进一步加大终端动销，通过提升数字化能力和业务协同能力，加快实现精准营销，持续优化运行效率。
此外，无论是战略进化还是冲刺“千亿目标”，这些都需要人才和团队来执行，活动现场，酒仙也对2022年度先进营销战役中表现优秀的员工予以表彰。
可以看到，无论是企业价值上的增势，还是品牌运营上的优化，都展示出了酒仙破局千亿背后的良性发展。毋庸置疑，在新的周期下，随着消费场景的复苏，酒仙将以新的发展格局、新的体量、新的姿态，迈上高质量发展新征程。
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