8月30日，泛华控股集团披露2023年第二季度未审计财务报告。财报显示，2023年第二季度，泛华总保费规模44.2亿元，同比增长55.2%;寿险期缴新单保费规模15.6亿元，同比增153.1%。营业收入连续三个季度稳健提升，二季度达成11.3亿元，同比增长61.1%;经营利润8603万元，同比增长177.3%。
泛华介绍，二季度通过市场前瞻，充分完善了产品储备和队伍培训，在供给端实现全面升级，抓住有利的市场机遇，实现了高于行业整体的增速。
从内部因素来看，泛华“专业化、职业化、数字化、开放平台”战略持续发力。首先，在组织转型上，第二季度的绩优效能进一步显现，新增人力产能和活动率相比去年同期均有显著提升。具体体现为，MDRT人力数量同比增长超两倍，季度人均产能同比提升21.7%;10万P人力数量同比增长163%，人均产能同比增长14%;包含MDRT在内的10万P人力贡献保费业务占比进一步加大，同比提升20个百分点至57%。
同时，泛华开展了一系列针对客户服务的改良举措。一方面进一步深入推进产品服务体系升级，在信托、康养、保单托管等已有内容的基础上，持续拓宽服务范畴;另一方面，升级数字化展业工具懒掌柜的客户服务模块，协助代理人优化客户体验。这使得泛华的寿险业务继续率进一步提升，达成95.1%的13个月继续率，以及88.3%的25个月继续率，业务品质优化效果显著。
数字化及开放平台战略形成规模化效应。截至2023年6月30日，泛华开放平台入驻独立经代机构数量达721个，贡献新单保费5.5亿元，占本季度寿险新单保费的35.0%。
当前传统人身险预定利率下调，正式进入3.0%时代，短期内会对整个行业储蓄险的销售带来压力。但在泛华看来，从长远上看，在银行利率、理财类产品收益进一步下降的背景下，保险产品依旧是追求财富稳健增长的客户的首选。老龄化趋势与金税四期等政策，也在推动大众对于长期资产配置与财富管理的关注度与业务发展。
泛华表示，将继续聚焦推动高质量的内生式增长，通过3F专业化2.0升级，进一步强化落地队伍生产力，提升队伍活动量、拉升绩优人力，常态化增员体系带来新增量，吸引高素质人才加入;此外，将在家办、教育、康养、海外配置咨询、投顾产品等服务板块上实现全面升级，助力队伍促成客户、产能提升;还将继续加大数字化投入与建设，数字化运营从有走向精细化，赋能队伍经营客户。
未来，公司将延续开放平台战略，发挥资本市场优势，加快并购步伐和加大力度引进开放平台数字租户，帮助行业的2000多家中介和数百万销售人员缓解发展困境，增加自身市占率，补充价值增长点，推动发展飞轮高速转动，持续领跑行业。
来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟
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